Reklamda belirli bir vaat verirsiniz. Kişi tıklar. Ana sayfaya düşer.
Orada ne görür? Menü, slider, kampanya duyurusu, kategoriler, blog kutusu, bülten formu. Reklamda gördüğü vaadin izi yoktur.
İki saniye içinde geri gider. Siz o tıklamanın parasını ödediniz.
Neden ana sayfa kötü bir hedeftir
Ana sayfa herkes için tasarlanır. Reklamdan gelen kişi ise tek bir şey için gelmiştir.
Ana sayfanın işi yönlendirmek: “ne arıyorsanız buradan gidin”. Ama reklamdan gelen kişi zaten ne aradığını biliyordu — siz ona söylemiştiniz. Onu tekrar seçim yapmaya zorlamak kayıp demektir.
Denetlediğimiz hesaplarda ana sayfaya giden reklamların dönüşüm oranı, doğru sayfaya gidenlere göre tipik olarak %40-60 daha düşük çıkıyor.
Nereye gitmeli?
Basit kural: reklamda ne vaat ettiyseniz, tıklandığında o görünmeli.
- Tek ürün reklamı → o ürünün sayfası
- Kategori reklamı → o kategori, filtrelenmiş hâlde
- Kampanya reklamı → kampanya sayfası
- Hizmet reklamı → o hizmetin sayfası
- Teklif/randevu reklamı → tek işi form olan açılış sayfası
Açılış sayfası ne zaman gerekir?
Her reklam için ayrı sayfa yapmak gereksizdir. Ayrı sayfa şu üç durumda gerekir:
1. Hizmet satıyorsanız ve amaç form doldurtmaksa. E-ticarette ürün sayfası zaten iş görür. Ama danışmanlık, klinik, emlak, B2B gibi işlerde formu odağa alan ayrı bir sayfa gerekir.
2. Teklif site genelinden farklıysa. “İlk randevuya özel %40” diyorsanız ve bu kampanya sitede hiçbir yerde yoksa, ayrı sayfa şart.
3. Trafik yüksekse ve test edeceksiniz. Aylık birkaç bin ziyaretçi geliyorsa iki farklı sayfa kurgusunu karşılaştırmak anlamlı olur.
Açılış sayfasında ne olmalı
Sıra önemli. Yukarıdan aşağı:
- Vaat — reklamdaki cümlenin aynısı ya da çok yakını
- Alt cümle — vaadi somutlaştıran tek satır
- Aksiyon — form ya da düğme, ilk ekranda görünür
- Kanıt — rakam, yorum, logo, önce/sonra
- Nasıl çalışıyor — 3-4 adım
- İtiraz kırma — fiyat, süre, garanti, sıkça sorulanlar
- Tekrar aksiyon
Açılış sayfasında olmamalı
- Menü. Çıkış kapısıdır. Kaldırın ya da tek bağlantıya indirin.
- Birden fazla farklı aksiyon. “Teklif al”, “Kataloğu indir”, “Bülten”, “Bize ulaşın” — hepsi bir arada olursa hiçbiri yapılmaz.
- Uzun form. Her ek alan doldurma oranını düşürür. Ad, telefon ve tek bir niteleme sorusu çoğu iş için yeterlidir.
- Slider. Kimse ikinci slaytı görmüyor.
Mesaj eşleşmesi
Reklamda “14 günde yayında” yazıp sayfada “profesyonel dijital çözümler” yazıyorsa kişi yanlış yere geldiğini sanır.
Test: reklam görselini ve sayfanın ilk ekranını yan yana koyun. Aynı işten bahsettikleri bir bakışta anlaşılıyor mu?
Anlaşılmıyorsa dönüşüm oranınız düşüktür ve sebebi budur.
Hız
Açılış sayfası sitenin en hafif sayfası olmalıdır. Çünkü ziyaretçinin tamamı reklamdan gelir ve reklamdan gelen trafik sabırsızdır.
Gereksiz üçüncü parti kodları bu sayfadan çıkarın. Canlı destek widget’ı, ısı haritası, birden fazla piksel — hepsi saniye ekler.
Ölçü
Açılış sayfası kurmak yetmez, karşılaştırmak gerekir. Şu iki rakamı kaydedin:
- Dönüşüm oranı: sayfayı görenlerin kaçta kaçı form doldurdu / satın aldı
- Dönüşüm başına maliyet: reklam harcaması ÷ dönüşüm
Yeni sayfayı eski hedefle en az iki hafta yan yana çalıştırın. Trafik azsa daha uzun. Kazananı rakam belirler, fikir değil.